Dalla parola alla vendita: le strategie per concludere con successo
Descrizione: Un corso pratico di marketing e vendita per sviluppare un approccio consulenziale efficace, migliorare la comunicazione con il cliente e trasformare le opportunità in risultati concreti. Attraverso esempi, esercitazioni e simulazioni, i partecipanti acquisiranno strumenti immediatamente applicabili nel proprio lavoro quotidiano.
Insegnante: Signora Caterina Panzeri Coaching aziendale, formatrice, consulenza marketing
Data: 28 aprile 2026
Orari: 17:30 – 20:30
Luogo: AESI Beauty Academy, Via Stazione 15, Cadenazzo
Numero minimo di partecipanti: Il corso si svolgerà con un minimo di 15 partecipanti
Costo: Fr. 140.–, apprendisti fr. 100.–
Regolamento corsi: Sito AESI
Destinatari: Tutti
Contenuto della formazione: Teorico e pratico.
Programma:
- Fondamenti delle Tecniche di Vendita
- L’approccio consulenziale alla vendita
- Le fasi del processo di vendita: preparazione, analisi bisogni, proposta e chiusura
- Identificazione dei bisogni e gestione delle aspettative del cliente
- Creazione di valore: come distinguersi dalla concorrenza
Esercitazione pratica:
- Simulazione di analisi dei bisogni del cliente
- Comunicazione Efficace nella Vendita
- Ascolto attivo e domande strategiche
- Linguaggio verbale e non verbale nella relazione commerciale
- Tecniche persuasive e costruzione della fiducia
Gestione delle Obiezioni
- Perché il cliente solleva obiezioni
- Tecniche per superare resistenze e blocchi decisionali
- Strategie per trasformare le obiezioni in opportunità
Role-Play:
- Simulazione rapida di una gestione delle obiezioni comune nel settore
- Come chiudere con successo e fare un follow-up efficace
